Quale gruppo target è più adatto al mio immobile?

Fattore 1: Posizione – Il filtro immutabile

La posizione è l'unico criterio che non puoi ristrutturare. È l'indicatore più forte per l'immobile in affitto del tuo target .

• Centro città e rumore: il tuo appartamento si trova in una strada trafficata del centro città? In tal caso, le famiglie con bambini piccoli e gli anziani in cerca di pace e tranquillità non sono solitamente considerati immobili adatti all'affitto . Giovani professionisti, studenti o coppie urbane che apprezzano la vita notturna e tollerano il rumore sono più adatti.
• Zona urbana e tranquillità: l'immobile si trova in una zona verde, ma è ben collegato con i mezzi pubblici? Questa è la soluzione ideale per famiglie in cerca di immobili in affitto o pendolari in cerca di relax nei fine settimana.
• Infrastrutture: La scuola è lontana? Non adatto alle famiglie. La stazione ferroviaria è raggiungibile a piedi ? Perfetto per i pendolari. Non ci sono negozi senza auto? In tal caso, gli anziani senza veicolo non sono un target adatto per questo immobile in affitto .

Definisci onestamente la micro-localizzazione. Un bar rumoroso al piano terra esclude alcuni inquilini, ma potrebbe persino rendere l'immobile attraente per un altro gruppo target (ad esempio, un appartamento condiviso amante delle feste).

Fattore 2: Dimensioni e planimetria: chi si adatta?

Non tutti i metri quadri si adattano a ogni stile di vita. La planimetria spesso determina il target di un immobile in affitto in modo più decisivo del prezzo.

• Numero di stanze: un appartamento da 1 a 2,5 stanze definisce quasi inevitabilmente il target dell'immobile in affitto come single o coppie. Da 4,5 stanze in su, entrano in gioco famiglie o appartamenti condivisi.
• Idoneità alla vita in comune: tutte le stanze sono accessibili dal corridoio e hanno all'incirca le stesse dimensioni? In tal caso, il target di riferimento per questo immobile in affitto, ovvero la "vita in comune", è l'ideale. Le stanze sono di passaggio? In tal caso, l'immobile è più adatto a coppie o famiglie.
• Accessibilità: l'appartamento è al quarto piano senza ascensore? In tal caso, è possibile escludere anziani o persone con difficoltà motorie come potenziali inquilini . Si cercano persone giovani e attive. L'accesso al piano terra, d'altra parte, rende gli anziani il gruppo target principale per questo immobile in affitto .
• Aperta vs. Chiusa: una cucina open space in stile loft tende ad attrarre le coppie moderne e socievoli. Una cucina classica e separata è spesso preferita dagli inquilini più conservatori o dalle famiglie che vogliono tenere gli odori di cucina lontani dal soggiorno. Questo rende più accattivante il profilo dell'immobile in affitto che stai cercando .

Fattore 3: Caratteristiche e standard: chi paga cosa?

Lo standard di finitura determina non solo il prezzo, ma anche lo stile di vita del gruppo target per l'immobile in affitto .

• Essenziale: pavimenti in linoleum, cucina vecchia, lavanderia in comune? Il tuo target per gli immobili in affitto sono inquilini attenti al prezzo, studenti o residenti settimanali. Qui, la funzionalità ha la precedenza sul design.
• Lusso: lavatrice e asciugatrice private, parquet, vaporiera, smart home? Il tuo target per gli immobili in affitto sono persone con redditi elevati, espatriati o persone che vivono in età avanzata e cercano comfort e sono disposte a pagare per averlo.
• Esterno : un ampio giardino significa lavoro. Questo si adatta al target di "giardiniere amatoriali" o "famiglie" in cerca di un immobile in affitto, ma spesso scoraggia i manager impegnati. Un balcone, d'altra parte, è un vantaggio per quasi tutti i target di chi cerca un immobile in affitto .

Attenzione all'"eccesso di progettazione": installare una cucina di lusso in un appartamento su una strada principale rumorosa è spesso uno spreco di denaro, poiché il target di riferimento per gli immobili di lusso in affitto di solito si aspetta anche una posizione tranquilla. Le caratteristiche e la posizione devono essere congruenti per il target .

L'affitto è il filtro più difficile. Definisce il target di riferimento per un immobile in affitto in base alla sua convenienza.

• Segmento economico: gli affitti accessibili attraggono un vasto pubblico. Il target degli immobili in affitto è ampio, ma il rischio di inadempienze nei pagamenti può essere più elevato. In questo caso, i controlli sulla solvibilità sono cruciali.
• Segmento Premium: gli affitti elevati riducono drasticamente il target di riferimento per gli immobili in affitto . Si è in concorrenza con molti altri immobili di lusso. Le aspettative in termini di servizio e perfezione sono estremamente elevate in questo target .
• Gli espatriati come caso speciale: i professionisti internazionali rappresentano un target interessante per gli immobili in affitto . Spesso pagano bene, ma di solito si aspettano appartamenti arredati ("appartamenti business") e contratti flessibili. Se si desidera attrarre questo target nel proprio mercato immobiliare , è necessario investire nell'inventario.

Combinando le analisi: la tua persona

determinare infine il gruppo target per l'immobile in affitto , si sovrappongono tutti i filtri.

• Esempio 1: appartamento di 2 stanze, 4° piano senza ascensore, quartiere alla moda, standard accessibile.
• Gruppo target per immobili in affitto: studenti, giovani single, giovani professionisti.

• Gruppo target per immobili in affitto: famiglie con un buon reddito, coppie che necessitano di spazio.

• Gruppo target per gli immobili in affitto: anziani benestanti ("Golden Agers"), Dinks.

Una volta definito il pubblico di riferimento per l'immobile in affitto , puoi personalizzare l'annuncio. Per gli studenti, sottolinea la velocità di internet e la vicinanza all'università. Per le famiglie, evidenzia le scuole e il parco giochi. Per gli anziani, menziona l'ascensore e i negozi. In questo modo, parli la lingua del tuo pubblico di riferimento per l'immobile in affitto .

Perché rivolgersi al pubblico sbagliato è costoso

Perché ci concentriamo così tanto sul target degli immobili in affitto ? Perché una mancata corrispondenza è costosa.

Se affitti il tuo appartamento per feste in centro città a una coppia in cerca di pace e tranquillità, ti daranno la disdetta dopo sei mesi, stanchi. I costi di turnover degli inquilini intaccheranno il tuo ritorno sull'investimento.

Se si affitta un costoso appartamento di lusso a qualcuno che riesce a malapena a pagare l'affitto, alla minima crisi si rischia di incorrere in un mancato pagamento. Definire un target realistico per un immobile in affitto è quindi una questione di gestione del rischio.

Inoltre, risparmi sui costi di marketing. Se il tuo target sono gli studenti in cerca di immobili in affitto, non hai bisogno di fare pubblicità su costose riviste patinate, ma piuttosto su portali gratuiti o sulla bacheca dell'università.

Conclusione

Alla domanda "Quale target di riferimento è più adatto al mio immobile?" non si risponde con i desideri, ma con i fatti. Analizza la posizione, le dimensioni, le caratteristiche e il prezzo con assoluta onestà. Questi quattro fattori determinano il target di riferimento per l'immobile in affitto .

Non cercare di adattare artificialmente un immobile a un target di affittuari che la struttura dell'edificio o l'ambiente circostante non supportano. L'autenticità vince. Un appartamento per studenti onesto troverà un inquilino più velocemente di un aspirante loft in una brutta posizione.

Più precisamente definisci il tuo target di riferimento per gli immobili in affitto , più efficace sarà il tuo marketing. Scriverai descrizioni migliori, scatterai foto più adatte e condurrai visite più piacevoli, perché le aspettative dei potenziali inquilini saranno in linea con la realtà.

Se non sei sicuro di quale gruppo demografico stia crescendo più velocemente nel tuo quartiere o quale segmento di prezzo abbia la domanda più alta di immobili in affitto per il tuo specifico gruppo target , Loft offre analisi dettagliate della posizione per affinare il tuo posizionamento.

Glossario

• Gruppo target dell'immobile in affitto: il gruppo definito di potenziali inquilini (ad esempio studenti, famiglie) più adatti all'immobile in base alle loro esigenze e risorse finanziarie.
• Microlocalizzazione: le immediate vicinanze dell'immobile (rumore, vista, quartiere). È un filtro cruciale per il target di riferimento degli immobili in affitto .
• Accessibilità: rapporto tra affitto e reddito (solitamente massimo 1/3). Limita il target finanziario per gli immobili in affitto .
• Expat: professionisti internazionali che spesso lavorano temporaneamente in Svizzera. Costituiscono un target specifico e benestante. Immobili in affitto per appartamenti ammobiliati.
• DINKS (Double Income No Kids): coppie con due redditi e senza figli. Un target popolare per immobili in affitto in appartamenti di alta qualità in città.