Qual è il valore sentimentale di una proprietà?

Anatomia del prezzo: dove finisce la ragione

Definizione: Qual è esattamente il valore sentimentale di una proprietà?

comprendere il valore sentimentale di un immobile , dobbiamo conoscere altri due termini: il valore di mercato e il prezzo di acquisto.

• Valore di mercato: è il valore oggettivo. Viene calcolato da banche o periti in base alla posizione, alle condizioni dell'edificio e a vendite comparabili. Rappresenta la "ragionevolezza".
• Il prezzo di acquisto: è quello che alla fine pagherai.
• La differenza: se il prezzo di acquisto è superiore al valore di mercato, questa differenza rappresenta il valore sentimentale di un immobile .

Legalmente, questo è spesso definito "valore affettivo". Si tratta di un premio per qualità immateriali che il mercato potrebbe generalmente non valutare, ma che sono importanti per te. Il valore affettivo di un immobile, quindi, nasce nella mente dell'acquirente, non nel catasto.

Fattori influenti: cosa determina il valore sentimentale di un immobile?

Perché le persone pagano volontariamente troppo? Il valore sentimentale di un immobile è determinato da fattori difficili da misurare.

• Unicità: una casa storica con struttura a graticcio del XVII secolo è praticamente incomparabile. La sua unicità fa sì che un immobile del genere abbia un elevato valore affettivo.
• Dettagli sulla posizione: potrebbe non essere la posizione migliore della città, ma è la casa proprio accanto a quella dei tuoi genitori o nel quartiere della tua vecchia scuola. Questo legame personale crea un valore speciale per una proprietà .
• Architettura e hobby: un enorme studio per artisti o un garage ristrutturato per appassionati di auto d'epoca. Per il 99% degli acquirenti, questo è superfluo, ma per il singolo appassionato, giustifica l'enorme valore sentimentale di una proprietà .
• Procedure di gara : in mercati caldi come Zurigo, le procedure di gara fanno salire i prezzi. La paura di perdere l'occasione (FOMO) spesso porta a pagare un sovrapprezzo elevato per un immobile.

La trappola del finanziamento: il brusco risveglio

Il problema più grande con il valore sentimentale di una proprietà è il mutuo.

Le banche in Svizzera operano secondo il principio del costo inferiore o del valore di mercato. Finanziano i propri clienti in base al minore tra il prezzo di acquisto e il valore di mercato.

• Esempio: la casa costa 1,5 milioni. La banca stima il suo valore a 1,2 milioni.
• La differenza di 300.000 franchi è il valore sentimentale di un immobile .
• La conseguenza: la banca concederà un prestito solo per 1,2 milioni (di solito all'80%). Dovrete pagare i 300.000 franchi di valore sentimentale dell'immobile interamente con i vostri fondi, oltre al normale acconto.

L'elevato valore sentimentale associato a un immobile spesso supera il budget disponibile. Molti sogni si infrangono proprio in questo momento.

Rischio di rivendita

un sovrapprezzo per un immobile è come scommettere sul futuro. Si dà per scontato che, quando si vende, si troverà qualcuno che ne è innamorato quanto lo sei tu.

È rischioso. Se divorzi o cambi lavoro e hai bisogno di vendere in fretta, il mercato potrebbe pagare solo il valore oggettivo di mercato. Il valore sentimentale che hai pagato per un immobile andrebbe irrimediabilmente perso. I soldi spesi per le emozioni si rivedono raramente.

Come posso sapere se sto pagando un valore da collezione?

Per un profano è difficile distinguere: il mercato è semplicemente diventato caro o si tratta già di un valore sentimentale per un immobile ?

Qui ci vuole obiettività.

I calcolatori online tradizionali forniscono una stima approssimativa. Tuttavia, per un'indicazione precisa del valore sentimentale gonfiato di un immobile, vale la pena di ricorrere a strumenti innovativi.

Il ruolo di heyloft.ch

Ed è qui che entra in gioco heyloft.ch . La piattaforma offre un'entità indipendente con il suo assistente digitale "Loft" .

• Dati invece di sentimenti: Loft non ha emozioni. Analizza milioni di punti dati. Se il venditore vuole 2 milioni, ma Loft afferma che immobili comparabili costano solo 1,6 milioni, lo si capisce subito: per questa proprietà vengono richiesti 400.000 franchi di valore sentimentale .
• Trasparenza: Loft ti aiuta a valutare il rischio. Il valore sentimentale di un immobile in questo quartiere è forse giustificato dall'aumento dei prezzi? O è pura fantasia?
• Negoziazione: con le conoscenze acquisite da Loft, puoi negoziare in modo più efficace. Puoi dimostrare al venditore che il prezzo richiesto si basa principalmente sul valore sentimentale dell'immobile , che la banca non copre.

Quando è accettabile il valore sentimentale di un immobile?

Non è intrinsecamente sbagliato dare un valore sentimentale a una proprietà .

Se hai intenzione di vivere lì per i prossimi 30 anni e hai i fondi necessari, allora la "tranquillità" potrebbe valere la spesa extra.

Il valore sentimentale di una proprietà è accettabile se:

• Siete consapevoli dei costi aggiuntivi (capitale proprio).
• Utilizzerai personalmente la proprietà nel lungo termine (bene di consumo anziché investimento).
• Il valore sentimentale di un immobile non mette a repentaglio i tuoi risparmi pensionistici.

Il valore sentimentale di un immobile dal punto di vista del venditore

Per i venditori, l'obiettivo è trovare un acquirente che apprezzi il valore affettivo di un immobile . Questo si ottiene attraverso l'home staging e il marketing emozionale. Non si vendono quattro mura, ma uno stile di vita. Quando due potenziali acquirenti si innamorano, spesso si sviluppa un valore affettivo che supera qualsiasi valutazione razionale.

Conclusione

Il valore sentimentale di un immobile è la componente più costosa quando si acquista una casa. È il prezzo dei tuoi sogni, dei tuoi ricordi e delle tue emozioni. Mentre il valore di mercato si basa su fatti concreti, il valore sentimentale di un immobile è pura psicologia.

Il pericolo non sta nel pagare il premio in sé, ma nella mancanza di conoscenza al riguardo. Chi crede che il valore sentimentale di un immobile sia un buon investimento spesso si sbaglia. È solo un consumo. Le banche penalizzano questo ottimismo rifiutandosi di finanziarlo. Pertanto, un uomo razionale è il miglior consigliere. Prima di innamorarvi e accettare ciecamente l'alto valore sentimentale di un immobile , chiedete un secondo parere.

Utilizza le tecnologie moderne per rimanere con i piedi per terra. Se vuoi saperne di più sulle valutazioni immobiliari e capire quanto l'emotività incida sul prezzo, Loft può aiutarti a fare chiarezza.

Glossario

• valore sentimentale di un immobile: la differenza tra il valore di mercato oggettivo e il prezzo di acquisto (più alto) effettivamente pagato, in base alle preferenze soggettive.
• Valore di mercato: il prezzo che può essere ottenuto in circostanze normali, rettificato in base ai fattori emotivi, l'opposto del valore sentimentale nel caso di una proprietà .
• Principio del costo inferiore o di mercato: principio secondo cui le banche scelgono il prezzo di acquisto più basso e il valore stimato al momento del finanziamento, il che rende più difficile il finanziamento di un immobile con valore sentimentale .
• Interesse affettivo: termine giuridico per indicare l'interesse emotivo verso un oggetto, che giustifica il valore sentimentale nel caso di un immobile .
• Loft: l'assistente basato sull'intelligenza artificiale di heyloft.ch che aiuta a distinguere tra il valore oggettivo e il valore sentimentale di un immobile .